公告編号：2016-010

證券代碼：834593               證券簡稱：開(kāi)維教育                主辦券商： 廣發證券

  一、重要提示

  1.1 本年度報告摘要來(lái)自年度報告全文，投資者欲了解詳細內(nèi)容，應當仔細閱讀同時(shí)刊載于全國股份轉讓系統公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn 或 www.neeq.cc）的年度報告全文。

  1.2 公司董事會(huì)及董事、監事會(huì)及其監事、公司高(gāo)級管理(lǐ)人(rén)員保證本報告所載資料不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大(dà)遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準确性和(hé)完整性承擔個(gè)别及連帶責任。

  沒有(yǒu)董事、監事、高(gāo)級管理(lǐ)人(rén)員對本報告內(nèi)容的真實性、準确性、完整性無法保證或存在異議。

  1.3 公司全體(tǐ)董事、監事均親自出席了審議本次年度報告的董事會(huì)、監事會(huì)會(huì)議。

  1.4 中彙會(huì)計(jì)師(shī)事務所（特殊普通(tōng)合夥）對本年度公司财務進行(xíng)了審計(jì)，出具了标準無保留意見的審計(jì)報告。

  1.5 公司聯系方式：

  董秘會(huì)秘書(shū)兼信息披露事務負責人(rén)：趙術(shù)軍

  電(diàn)話(huà)：0755-25568550-826

  傳真：0755-25585865

  電(diàn)子郵箱：zhengwr@kiway.cn

  公司地址：深圳市龍華新區(qū)民治辦事處梅龍路 41 号南賢商業廣場(chǎng) A、C 棟裙樓 3023

  二、 主要财務數(shù)據和(hé)股東變化

  2.1 主要财務數(shù)據

2.2 股本結構

  注：公司于 2015 年 7 月 9 日完成股份改制(zhì)，取得(de)工商營業執照，因此期初有(yǒu)限公司股本按注冊資本計(jì)算(suàn)。

  2.3 前 10 名股東持股情況表

  前十名股東間(jiān)相互關系說明(míng)：股東鍾千裏直接持有(yǒu)傑隼投資合夥 71.50%股權、通(tōng)過一人(rén)有(yǒu)限責任公司深圳傑隼投資咨詢有(yǒu)限公司間(jiān)接持有(yǒu)傑隼投資合夥 1.00%股權，鍾千裏與陳少(shǎo)燕是表兄妹關系。2.4 公司與控股股東、實際控制(zhì)人(rén)之間(jiān)的産權及控制(zhì)關系

  鍾千裏

  100.00%

  深圳傑隼投資咨詢有(yǒu)限公司

  其他 7 名股東

  1.00%

  27.50%

  陳少(shǎo)燕

  6.40%

  鍾千裏

  71.50%

  深圳市傑隼投資服務投資合夥企業

  68.60%

  25.00%

  深 圳 開(kāi) 維 教 育 信 息 技(jì) 術(shù) 股 份 有(yǒu) 限 公 司

  100.00%

  南方教育軟件基地有(yǒu)限公司

  三、管理(lǐ)層討(tǎo)論與分析

  （一）商業模式

  近年來(lái)，公司一直在教育行(xíng)業探索，秉持用戶第一的經營理(lǐ)念，以教育部門(mén)、學校(xiào)為(wèi)主要目标客戶，通(tōng)過研發、推廣教育信息化産品和(hé)教育信息化服務解決方案來(lái)實現盈利。迄今已取得(de)明(míng)顯成效，并為(wèi)公司儲備了産品研發和(hé)市場(chǎng)投入的資源。

  公司産品及服務主要包括教育信息化軟件、家(jiā)校(xiào)互動信息服務及其他相關增值服務。其中，教育信息化軟件及維護業務主要是公司根據用戶的特定需求進行(xíng)軟件開(kāi)發和(hé)硬件配置，并為(wèi)用戶提供後續軟件系統的升級和(hé)維護工作(zuò)。此項業務主要由公司通(tōng)過參加招投标或直銷業務推廣等渠道(dào)獲取，并且通(tōng)過合同，與客戶明(míng)确約定工作(zuò)內(nèi)容和(hé)合同金額及産品交付使用後的财務結算(suàn)問題。

  家(jiā)校(xiào)互動信息服務主要通(tōng)過與基礎運營商合作(zuò)展開(kāi)。公司與基礎運營商就合作(zuò)開(kāi)展家(jiā)校(xiào)互動信息服務業務簽署合作(zuò)協議，雙方在業務推廣運營業務中是合作(zuò)關系。基礎運營商主要負責家(jiā)校(xiào)互動信息服務的品牌運作(zuò)和(hé)行(xíng)業規範政策引導，提供品牌運營、通(tōng)信網絡、扣費結算(suàn)等體(tǐ)系，處于基礎運營層，不與具體(tǐ)使用者接觸、溝通(tōng)，其本身亦沒有(yǒu)開(kāi)展具體(tǐ)業務的團隊；公司接受基礎運營商的委托，是家(jiā)校(xiào)互動信息服務業務的具體(tǐ)實施者，主要負責系統開(kāi)發、業務推廣、訂閱受理(lǐ)、持續服務等，處于實施運營層，直接面對家(jiā)長等使用者群體(tǐ)，是業務運作(zuò)的具體(tǐ)執行(xíng)者。雙方以密切配合的形式完成家(jiā)校(xiào)互動信息服務的運作(zuò)，同時(shí)雙方通(tōng)過簽署合作(zuò)協議明(míng)确雙方權利義務、收入結算(suàn)方式及比例等。

  其他增值服務主要是指除教育信息化軟件、家(jiā)校(xiào)互動信息服務以外的服務業務，包括高(gāo)拍儀銷售、數(shù)碼影(yǐng)像服務（畢業冊、畢業證書(shū)、校(xiào)卡制(zhì)作(zuò)）等，業務來(lái)源主要為(wèi)學校(xiào)。

  報告期內(nèi)，公司的商業模式無重大(dà)變化。

  （二）報告期內(nèi)經營情況回顧

  2015 年，公司按照董事會(huì)确立的戰略思路，紮實工作(zuò)，奮力拼搏，取得(de)了經營業績持續增長、管理(lǐ)品質大(dà)幅提升的全面豐收。報告期內(nèi)，公司實現營業總收入 2,876.06 萬元，同比增加 274.86%；歸屬于挂牌公司股東的淨利潤 1,115.92 萬元，同比增加 250.36%；至報告期末總資産 3,395.58 萬元，同比增長 227.31%，歸屬于母公司的淨資産 3,201.62 萬元，同比增長 261.48%。

  一、公司高(gāo)度關注市場(chǎng)形勢變化，積極采取應對措施，各項工作(zuò)取得(de)明(míng)顯成效。

  1、教育信息化軟件方面，公司進一步鞏固了珠三角地區(qū)市場(chǎng)份額，形成了年收入超千萬元的穩定态勢。

  首先，公司為(wèi)部分市、縣（區(qū)）教育部門(mén)提供學籍、招生(shēng)和(hé)智慧校(xiào)園等軟件服務，服務的學校(xiào)超過 3000 所。

  其次，公司開(kāi)發的教育督導平台已經推廣至安徽、福建、江西、廣東、湖(hú)南、內(nèi)蒙古近 300 多(duō)個(gè)縣區(qū)。該系統實現了責任督學挂牌督導工作(zuò)全過程信息化、網絡化及部分信息的公開(kāi)化，提高(gāo)責任督學的整體(tǐ)工作(zuò)效率和(hé)效能。

  2、使用數(shù)字校(xiào)園服務的學校(xiào)超過 100 所，學生(shēng)用戶超過 12 萬，為(wèi)家(jiā)校(xiào)互動增值服務的轉型積累了經驗。

  二、公司規模迅猛增長，市場(chǎng)份額逐步提高(gāo)，實現跨越發展

  1、2015 年 4 月，開(kāi)維有(yǒu)限完成了對南方教育的收購。南方教育系國內(nèi)較早從事教育管理(lǐ)信息系統軟件開(kāi)發和(hé)家(jiā)校(xiào)互動信息增值服務的企業之一，且在廣東省茂名和(hé)珠海等地區(qū)有(yǒu)較多(duō)關系穩固的客戶資源和(hé)合作(zuò)渠道(dào)，擁有(yǒu)一定量用戶；收購南方教育順應了開(kāi)維教育“以廣東地區(qū)為(wèi)核心、輻射全國”的市場(chǎng)拓展戰略規劃，是重要并購第一步，有(yǒu)利于公司實現優化企業資源、整合産業鏈之目的。公司将發揮南方教育已有(yǒu)客戶資源及行(xíng)業經驗，承擔開(kāi)維教育在茂名、潮州、廣州等地的用戶服務。

  2、2015 年 12 月 10 日，開(kāi)維教育成功在新三闆挂牌，證券代碼為(wèi)：834593。成功挂牌新三闆，不但(dàn)為(wèi)公司開(kāi)辟了直接融資渠道(dào)，還(hái)對公司的品牌形象提升起到促進作(zuò)用。

  三、公司堅持把企業管理(lǐ)與內(nèi)控規範作(zuò)為(wèi)基礎工作(zuò)抓緊抓實，對公司信息批露、法務、審計(jì)、财務、綜治安全、信息化建設等工作(zuò)全面加強，形成了管理(lǐ)出效益的良性互動。

  （三）公司未來(lái)展望

  1.行(xíng)業發展趨勢

  《國家(jiā)教育事業發展第十二個(gè)五年規劃》提出，把教育信息化納入國家(jiā)信息化發展戰略，加大(dà)教育投入，大(dà)力推進學校(xiào)信息化和(hé)現代化建設。到了 2015 年，随着産品內(nèi)容的成熟豐富，教育信息化基礎設施更加完善，農村中小(xiǎo)學現代遠程教育基本實現班班通(tōng)，數(shù)字化校(xiào)園覆蓋率達到 50%以上(shàng)。除了利好政策，互聯網巨頭進軍在線教育将引發行(xíng)業規模和(hé)格局的巨變。2013 年以來(lái)，繼淘寶推出“淘寶同學”後，百度與交大(dà)合作(zuò)推出 MOOC 平台“好大(dà)學在線”，網易有(yǒu)道(dào) CEO周楓也在 2014 網易未來(lái)科技(jì)峰會(huì)上(shàng)表示：“教育、醫(yī)療和(hé)金融将成為(wèi)未來(lái)最大(dà)的三座金礦。”

  教育信息化正呈現以下發展趨勢：

  1、以區(qū)域為(wèi)單位的教育雲建設模式初見成效

  教育雲是以一個(gè)市地或縣一級的教育主管部門(mén)，讓其區(qū)域內(nèi)成千上(shàng)萬的各類學校(xiào)、幼兒園、培訓機構、教育科研、學生(shēng)社團、教師(shī)、班會(huì)等單位，都能在自己的一套教育雲平台上(shàng)，零門(mén)檻、微費用享用多(duō)種教育信息化應用的服務資源，并快速形成一張先進、高(gāo)效的教育系統管理(lǐ)與服務網絡，多(duō)、快、好、省跨越式地提升本區(qū)域教育系統整體(tǐ)信息化的應用水(shuǐ)平。目前，雲計(jì)算(suàn)已經從市場(chǎng)培育期轉入高(gāo)速發展期。以區(qū)域為(wèi)單位的教育雲建設模式已經興起，并逐步取代原有(yǒu)的零散建設模式，通(tōng)過統一建設和(hé)集約化管理(lǐ)，節約教育機構信息化經費開(kāi)支，同時(shí)，有(yǒu)利于實現區(qū)域內(nèi)的辦公協同與信息資源共享。例如，北京西城區(qū)教務建設了區(qū)域虛拟化服務平台，并統一向轄區(qū)所有(yǒu)學校(xiào)提供服務，類似的建設模式将會(huì)在未來(lái)大(dà)批湧現。

  2、“移動-開(kāi)放-參與”将成為(wèi)教育信息化建設的核心關鍵詞

  随着雲計(jì)算(suàn)、移動互聯網、物聯網等新技(jì)術(shù)新應用的發展，教育行(xíng)業信息化也将呈現出與之相匹配的新業态，随着無線局域網成為(wèi)教育行(xíng)業網絡建設的新重點，移動互聯将逐漸與教育信息化接軌，如電(diàn)子書(shū)包、智慧教育、數(shù)字化校(xiào)園等項目的重要性将會(huì)在未來(lái)的建設過程中進一步凸顯。

  3、新興 MOOC 受到青睐

  MOOC，指大(dà)型開(kāi)放式網絡課程（massive open online courses），是新近湧現出來(lái)的一種在線課程開(kāi)發模式，它發端于過去的那(nà)種發布資源、學習管理(lǐ)系統以及将學習管理(lǐ)系統與更多(duō)的開(kāi)放網絡資源綜合起來(lái)的舊(jiù)的課程開(kāi)發模式。MOOC 提供了一種全新的知識傳播模式和(hé)學習方式，将引發教育行(xíng)業的一場(chǎng)重大(dà)變革，目前國內(nèi)高(gāo)校(xiào)也在努力嘗試着中國式 MOOCs 的探索。2013 年，清華大(dà)學、北京大(dà)學、複旦大(dà)學和(hé)上(shàng)海交通(tōng)大(dà)學四所中國內(nèi)地知名高(gāo)校(xiào)紛紛加 MOOC。2014 年，MOOC 在中國高(gāo)校(xiào)內(nèi)将持續受到重視(shì)，建設 MOOC 也将會(huì)成為(wèi)各大(dà)高(gāo)校(xiào)重要的信息化議題。

  2.公司發展戰略

  在引領互聯網教育信息化進入課堂和(hé)家(jiā)庭的應用領域，公司一直緻力于建立能貫通(tōng)教學機構、家(jiā)長及學生(shēng)三方的互動教育教學系統。以融“教育信息化解決方案和(hé)優質教學資源提供商（軟件+資源）、教育信息增值服務和(hé)教育商品信息服務商（信息+商城）、在線教育平台和(hé)社區(qū)教育網絡運營商（平台+培訓）”為(wèi)一體(tǐ)的教育信息化複合型企業為(wèi)發展目标，公司産品及解決方案順應未來(lái)教育信息化和(hé)學生(shēng)輔助學習數(shù)字化的發展方向。

  3.公司經營計(jì)劃及目标

  1、市場(chǎng)拓展

  公司與南方教育合并後，完成了經營服務架構的整合，形成以深圳為(wèi)中心，廣州、珠海、茂名、潮州多(duō)點營銷的市場(chǎng)布局。公司下一步拟于北京等地設立分支機構，以便加快向全國擴張。

  2、人(rén)才計(jì)劃

  公司通(tōng)過員工持股計(jì)劃引進了核心管理(lǐ)和(hé)技(jì)術(shù)人(rén)才，吸引了工作(zuò)經驗豐富、名校(xiào)畢業的人(rén)才加盟，反映了公司的經營方向、商業模式、預期業績得(de)到認可(kě)。未來(lái)還(hái)将持續實施期權激勵計(jì)劃，引進包括海外人(rén)才在內(nèi)的各類經營、技(jì)術(shù)人(rén)才。

  3、融資并購計(jì)劃

  公司主要的業務主要在 K12 教育市場(chǎng)，産品和(hé)項目的落地門(mén)檻較高(gāo)。為(wèi)加快市場(chǎng)擴張，公司在廣東以外地區(qū)的業務延伸将以并購或合作(zuò)的方式拓展。目前國內(nèi)有(yǒu)超過衆多(duō)中小(xiǎo)規模從事教育信息化和(hé)家(jiā)校(xiào)互動企業，公司成熟的教育信息化産品、運營平台和(hé)教學資源與衆多(duō)的 SI 企業有(yǒu)很(hěn)強的互補性。通(tōng)過并購或合作(zuò)，将可(kě)以實現雙赢。公司将加速并購或合作(zuò)進程，使公司的營業收入和(hé)利潤快速增長，盡快進入國內(nèi)教育信息化和(hé)在線教育企業的第一梯隊。

  四、涉及财務報告的相關事項

  4.1 與上(shàng)年度财務報告相比，公司的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和(hé)核算(suàn)方法均未發生(shēng)變化。

  4.2 公司本年度內(nèi)沒有(yǒu)因會(huì)計(jì)政策變更及會(huì)計(jì)差錯更正等需要追溯調整或重述情況。

  4.3 與上(shàng)年度财務報告相比，公司 2015 年财務報表合并範圍發生(shēng)如下變化：

  2015 年 4 月 30 日，公司成功收購南方教育軟件基地有(yǒu)限公司 100%股權，自購買之日起南方教育軟件基地有(yǒu)限公司納入公司合并财務報表範圍。

  4.4 中彙會(huì)計(jì)師(shī)事務所（特殊普通(tōng)合夥）為(wèi)本公司 2015 年财務報告出具了标準無保留意見的審計(jì)報告。

深圳開(kāi)維教育信息技(jì)術(shù)股份有(yǒu)限公司

董事會(huì)

2016 年 04 月 12 日