二、 主要财務數(shù)據和(hé)股東變化

  2.1 主要财務數(shù)據

  2.2 股本結構

  2.3 前 10 名股東持股情況表

  前十名股東間(jiān)相互關系說明(míng)：

  股東鍾千裏直接持有(yǒu)傑隼投資合夥 0.50%股權、通(tōng)過一人(rén)有(yǒu)限責任公司深圳傑隼投資咨詢有(yǒu)限公司間(jiān)接持有(yǒu)傑隼投資合夥 1.00%股權，鍾千裏與陳少(shǎo)燕是表兄妹關系。

  2.4 公司與控股股東、實際控制(zhì)人(rén)之間(jiān)的産權及控制(zhì)關系

  鍾千裏

  58.16%

  100.00%

  0.50%

  傑隼投資咨詢

  深圳市傑隼投資服務投資合夥企業

  1.00%

  陳少(shǎo)燕

  廣發證券

  長禾 2 号新三闆投資基金

  長策投資成長 1 号基金

  瀛策企業管理(lǐ)咨詢

  中信建投

  汪友(yǒu)傑

  于曉梅

  東莞證券

  李質明(míng)

  開(kāi)維教育南方教育

  100.00%

  21.19%

  7.35%

  1.93%

  1.93%

  1.93%

  1.54%

  1.35%

  0.77%

  0.46%

  0.39%

  0.39%

  2.62%

  開(kāi)維董監高(gāo)等 9 人(rén)

  三、管理(lǐ)層討(tǎo)論與分析

  （一）商業模式

  公司所屬行(xíng)業為(wèi)軟件和(hé)信息技(jì)術(shù)服務業。公司自成立以來(lái)自主研發了教育管理(lǐ)、教學管理(lǐ)和(hé)信息服務等三大(dà)系列軟件産品和(hé)運營服務平台，分别為(wèi)教育管理(lǐ)部門(mén)、教育單位、學生(shēng)和(hé)家(jiā)長提供針對性服務。對教育管理(lǐ)部門(mén)，公司提供教育管理(lǐ)信息化平台建設和(hé)大(dà)數(shù)據技(jì)術(shù)服務；對中小(xiǎo)學和(hé)幼兒園等教育單位，公司提供智慧校(xiào)園建設和(hé)優質教學資源服務；對學生(shēng)和(hé)家(jiā)長，公司提供在線學習平台、學習工具、家(jiā)庭教育咨詢等多(duō)方面信息服務。公司通(tōng)過招投标、直銷業務推廣等渠道(dào)開(kāi)拓教育信息化軟件及維護業務，通(tōng)過與中國移動、中國電(diàn)信合作(zuò)的模式開(kāi)拓教育信息化服務業務。

  除了提供教育軟件和(hé)教學資源服務外，公司自 2016 年 7 月開(kāi)始在原定戰略下逐步開(kāi)展教育信息化集成銷售業務，加大(dà)了 B 端（學校(xiào)）深層合作(zuò)關系和(hé)軟件運用的途徑，并計(jì)劃繼續通(tōng)過系統集成深入課堂教學內(nèi)容，推廣家(jiā)長互動的新産品，促進 C 端（家(jiā)長和(hé)學生(shēng)）增值服務。公司将在無線網絡建設、班班通(tōng)電(diàn)教設備、網站(zhàn)建設、服務托管、數(shù)據傳輸、大(dà)數(shù)據存儲、多(duō)媒體(tǐ)播放等智慧校(xiào)園建設方面進行(xíng)深度探索，為(wèi)學校(xiào)用戶提供技(jì)術(shù)支撐和(hé)綜合集成服務。此外，公司還(hái)将聯合各類優質的生(shēng)産廠商，合作(zuò)研究開(kāi)發一系列軟硬件結合的産品，如開(kāi)維授課寶、開(kāi)維寶寶幼教盒子、智慧教室無線 AP、智能互動教學音(yīn)箱等，為(wèi)智慧校(xiào)園建設提供全方位的産品支持。

  公司通(tōng)過“圈地、深耕”的經營策略，在業務區(qū)域內(nèi)深度挖掘客戶需求，建立了圍繞 G 端（教育行(xíng)政部門(mén)）建立數(shù)據入口；拓寬 B 端（學校(xiào)、培訓機構和(hé)合作(zuò)廠家(jiā)）服務收入；發展 C 端（家(jiā)長和(hé)學生(shēng)）增值服務三種業務相互傳遞的商業模式，形成了豐富完整的教育信息化産品線和(hé)“軟件+平台+內(nèi)容”全業務一體(tǐ)化。

  2016 年公司的收入來(lái)源主要是教育信息化軟件銷售及服務，家(jiā)校(xiào)互動信息服務、教育信息化集成銷售及其他增值服務。教育信息化集成銷售這一主營業務線的增加，進一步提升了公司經營規模和(hé)盈利能力，為(wèi)公司創造了新的盈利增長點。

  （二）報告期內(nèi)經營情況回顧

  報告期內(nèi)，公司收入來(lái)源主要是教育信息化軟件銷售及服務，家(jiā)校(xiào)互動信息服務、教育信息化集成銷售及其他增值服務。通(tōng)過豐富完整的教育信息化産品線和(hé)“軟件+平台+內(nèi)容”全業務一體(tǐ)化，公司在報告期內(nèi)實現營業總收入 6,067.04 萬元，同比增長 110.95%；歸屬于挂牌公司股東的淨利潤 1,311.70 萬元，同比增長 17.54%；截至報告期末，公司總資産 8,528.89 萬元，同比增長 151.18%，歸屬于挂牌公司股東的淨資産 7,470.42 萬元，同比增長 133.33%。

  1、公司市場(chǎng)份額逐步提高(gāo)

  教育信息化軟件方面，公司為(wèi)部分市、縣（區(qū)）教育部門(mén)提供學籍、招生(shēng)和(hé)智慧校(xiào)園等軟件服務，截至目前，公司服務的學校(xiào)已超過3000 所。

  其次，公司開(kāi)發的教育督導平台已經推廣至安徽、福建、江西、廣東、湖(hú)南、內(nèi)蒙古近 300 多(duō)個(gè)縣區(qū)。該系統實現了責任督學挂牌督導工作(zuò)全過程信息化、網絡化及部分信息的公開(kāi)化，提高(gāo)責任督學的整體(tǐ)工作(zuò)效率和(hé)效能。

  截至報告期，使用數(shù)字校(xiào)園服務的學校(xiào)超過 100 所，用戶數(shù)量超過 30 萬，本期在原有(yǒu)服務上(shàng)新增口語易、快樂學堂等新服務項目。在深度挖掘服務質量，根據服務質量評分與移動公司新增激勵酬金分紅方式，成功将服務質量轉化為(wèi)公司利潤。

  2、關注市場(chǎng)形勢變化，積極采取應對措施

  公司除了進一步發展教育信息化軟件銷售及服務、家(jiā)校(xiào)互動信息服務之外，還(hái)大(dà)力拓展了教育信息化集成銷售的産品服務。公司的教育信息化集成，通(tōng)過搭載公司自行(xíng)研發的多(duō)款教學軟件，推進教育信息化集成深入課堂，從而進一步加深與 B 端（學校(xiào)、培訓機構和(hé)合作(zuò)廠家(jiā)）客戶的合作(zuò)關系。通(tōng)過搭載的模塊和(hé)軟件引導客戶購買我司其他模塊或軟件，從而帶動銷售業績增長。

  （三）公司未來(lái)展望

  1.行(xíng)業發展趨勢

  教育信息化是衡量一個(gè)國家(jiā)和(hé)地區(qū)教育發展水(shuǐ)平的重要标志(zhì)。按照教育部《教育規劃綱要》和(hé)《教育信息化十年發展規劃（2011-2020年）》的政策指引，推動信息技(jì)術(shù)與高(gāo)等教育深度融合，創新人(rén)才培養模式，實現教育信息化可(kě)持續發展是教育業未來(lái)十年的發展方向。

  1.1 教育信息化對應用軟件和(hé)優質教學資源需求趨大(dà)

  在以往的教育信息化建設中，政府和(hé)學校(xiào)更注重教育信息化集成的投入，緻使軟硬件投入比例不均衡。經過多(duō)年的建設，目前我國教育信息化發展中還(hái)存在信息化硬件應用水(shuǐ)平不高(gāo)，與教學實踐結合不緊密，難以發揮應有(yǒu)的作(zuò)用。針對這種情況，公司通(tōng)過綜合集成服務，利用教育信息化集成和(hé)教學軟件及資源深入教學課堂，加大(dà)智慧校(xiào)園建設，豐富教學內(nèi)容，逐步形成教學常态。

  1.2 信息化建設缺乏整體(tǐ)、統一規劃，數(shù)據共享和(hé)整合需求殷切。

  目前，不同區(qū)域之間(jiān)，同區(qū)域不同學校(xiào)之間(jiān)，數(shù)據封閉，資源封鎖，不能交互操作(zuò)，存在重複建設問題，造成嚴重的資源浪費。針對上(shàng)述情況，教育行(xíng)業信息化相關部門(mén)開(kāi)始嘗試研究制(zhì)定各類以統一化、規範化、集約化為(wèi)重點的頂層設計(jì)，伴随着無線局域網成為(wèi)教育行(xíng)業網絡建設的新重點，移動互聯将與教育信息化接軌，如協同課堂、數(shù)字校(xiào)園等，将帶動教育資源共享分享的優勢，使得(de)教育信息化服務變得(de)更加高(gāo)效。

  2.公司發展戰略

  在引領互聯網教育信息化進入課堂和(hé)家(jiā)庭的應用領域，公司一直緻力于建立能貫通(tōng)教學機構、家(jiā)長及學生(shēng)三方的互動教育教學系統。以融“教育信息化解決方案和(hé)優質教學資源提供商（軟件+資源）、教育信息增值服務和(hé)教育商品信息服務商（信息+商城）、在線教育平台和(hé)社區(qū)教育網絡運營商（平台+培訓）”為(wèi)一體(tǐ)的教育信息化複合型企業為(wèi)發展目标。公司除了提供教育軟件和(hé)教學資源服務外，還(hái)在無線網絡的建設、班班通(tōng)電(diàn)教設備、網站(zhàn)建設、服務托管、數(shù)據傳輸、大(dà)數(shù)據存儲、多(duō)媒體(tǐ)播放等智慧校(xiào)園建設方面進行(xíng)深度探索，為(wèi)學校(xiào)用戶提供技(jì)術(shù)支撐和(hé)綜合集成服務。公司還(hái)将與更多(duō)的優質廠商合作(zuò)，開(kāi)發新的軟硬件結合教學産品，為(wèi)學校(xiào)智慧校(xiào)園建設提供全方位的産品支持，提高(gāo)教學交互性和(hé)授課效率産品，加強信息技(jì)術(shù)與教育教學融合，順應未來(lái)教育信息化和(hé)學生(shēng)輔助學習數(shù)字化的發展方向。

  3.公司經營計(jì)劃及目标

  1、市場(chǎng)計(jì)劃

  依據教育信息化行(xíng)業的特性，首先擴大(dà)渠道(dào)布局，通(tōng)過教育信息化集成和(hé)教育信息化資源緊密結合，培養客戶使用習慣，未來(lái)計(jì)劃與優質的生(shēng)廠商聯手共同開(kāi)發為(wèi)學校(xiào)智慧校(xiào)園建設提供全方位的産品支持，大(dà)力推動教育大(dà)數(shù)據應用、智慧校(xiào)園建設和(hé)優質教學資源服務。

  2、人(rén)才計(jì)劃

  公司将進一步加強人(rén)力資源管理(lǐ)，建立完善、高(gāo)效、靈活的人(rén)才培養和(hé)管理(lǐ)機制(zhì)，通(tōng)過培養、引進等方式，擴充公司發展所需的各種人(rén)才。公司未來(lái)計(jì)劃實施期權激勵，吸引了各種經驗豐富、底蘊深厚的高(gāo)端創新型人(rén)才、或引進包括海外人(rén)才在內(nèi)的各類經營、技(jì)術(shù)人(rén)才。

  3、融資并購計(jì)劃

  公司主要的業務主要在 K12 教育市場(chǎng)，産品和(hé)項目的落地門(mén)檻較高(gāo)。為(wèi)加快市場(chǎng)擴張，公司在廣東以外地區(qū)的業務延伸将以并購或合作(zuò)的方式拓展。目前國內(nèi)有(yǒu)超過衆多(duō)中小(xiǎo)規模從事教育信息化和(hé)家(jiā)校(xiào)互動企業，公司成熟的教育信息化産品、運營平台和(hé)教學資源與衆多(duō)的 SI 企業有(yǒu)很(hěn)強的互補性。通(tōng)過并購或合作(zuò)，将可(kě)以實現雙赢。公司将加速并購或合作(zuò)進程，使公司的營業收入和(hé)利潤快速增長，盡快進入國內(nèi)教育信息化和(hé)在線教育企業的第一梯隊。

  四、涉及财務報告的相關事項

  4.1 與上(shàng)年度财務報告相比，公司的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和(hé)核算(suàn)方法均未發生(shēng)變化。

  4.2 公司本年度內(nèi)沒有(yǒu)因會(huì)計(jì)政策變更及會(huì)計(jì)差錯更正等需要追溯調整或重述情況。

  4.3 與上(shàng)年度财務報告相比，公司 2016 年财務報表合并範圍未發生(shēng)變化。

  4.4 中彙會(huì)計(jì)師(shī)事務所（特殊普通(tōng)合夥）為(wèi)本公司 2016 年财務報告出具了标準無保留意見的審計(jì)報告。

深圳開(kāi)維教育信息技(jì)術(shù)股份有(yǒu)限公司

董事會(huì)

2017 年 04 月 07 日